EDITO n°284 - Juillet/Août 2010

Jennifer Ivoré Rédactrice en chef

Opticien créateur, une dynamique à suivre…

Longtemps considérées comme l’apanage des bobos parisiens, les montures créateur ont aujourd’hui un franc succès en province aussi. Notre dossier revient sur ce secteur très dynamique.

Nombre de magasins se spécialisent désormais en province dans ce type de lunettes. Pour l’opticien, certes, les ventes sont souvent plus longues car il convient de cerner au mieux la personnalité du porteur. Certains préféreront donc un stock plus basique qui permet des ventes rapides ! Mais ouvrir un point de vente positionné créateur présente pourtant de nombreux avantages.

Le choix de la monture, plus personnalisée, fidélise les clients qui se sentent valorisés et uniques puisqu’ils ne trouveront pas facilement l’équivalent ailleurs! Et contrairement à une idée reçue, le terme de créateur ne veut pas forcément dire original et voyant. Tous les types de clientèle peuvent trouver leur bonheur chez les créateurs : ceux qui veulent de la discrétion, tout en se sentant unique, seront tout à fait satisfaits.

Pour vous, opticiens, vendre des lunettes de créateur est synonyme de valeur ajoutée. La clientèle sera plus encline à choisir des verres à forte valeur ajoutée afin d’avoir un équipement haut de gamme. Un bon point, donc, pour votre chiffre d’affaires.
En dehors des chiffres, être opticien, ce n’est pas seulement être commerçant mais aussi technicien et visagiste. C’est aimer les produits que l’on vend, s’intéresser à leur fabrication, à leur finition afin de présenter au porteur le meilleur équipement possible. Quoi de plus agréable que de vendre des montures de qualité et de haute technicité. Et cela crédibilise votre profession.

Encore une fois, alors que notre métier est trop souvent décrié, il semble important de se repositionner sur du qualitatif plutôt que du quantitatif. Proposer des montures créateur, c’est aussi valoriser votre expertise.
Vous avez tout l’été pour réfléchir à vos stocks avant de découvrir les nouvelles collections lors du Silmo!
Bonnes vacances.  

Jennifer Ivoré - jivore@inform-optique.com